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打好开局,勇创佳绩

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来源:芜湖新闻网           编辑:苏慧

邮储银行芜湖信用卡直销团队,是邮储银行安徽省分行7家直销团队之一。销售团队是典型的计件统计、多劳多得劳动密集型工种,但由于芜湖地区经济比较活跃,信用卡营销市场趋于饱和,营销难度较大,这一客观因素造成团队成员出现自求过考核,不求突破的不成文默契,自成立以来,新客营销业绩一直处于安徽省7家直销团队下游位置。

为打破这一不利因素,寻求业绩突破,引导直线团队成员发挥主观能动性,在新季度来临前,邮储银行芜湖市分行积极谋划,结合省、市分行新客计划,制定季度考核方案,任务分解到人,定量设置奖惩标准。

方案下发后,团队成员颇有怨言,认为任务过重,不能理解。但进入7月以来,在每次晨会通报个人业绩及奖惩情况后,原先对考核方案有偏见的队员,此时思想也有了转变,从消极应付,转变成积极争取,团队风气有了转变,在这一积极氛围下,团队成绩有了明显提升,7月28日,当月新客完成603张,提前完成省行下发目标,任务完成率100.5%!创造了芜湖直销团队成立以来最好成绩!(李明灿)